Si vous êtes sur Internet (et vous l'êtes évidemment), vous jouez probablement à Farmville ou vous êtes bombardé d'invitations de l'un des 60 millions de personnes qui font , et pensez moins à eux pour cela. Vous vous êtes peut-être demandé comment un jeu basé sur Flash aussi stupide peut accrocher autant de gens. Les gens sont-ils si stupides ? Ou Farmville est-il intelligent ? Les deux, probablement, mais nous avons suffisamment d'articles sur la première chose. Ce qui n'est pas beaucoup discuté, c'est à quel point les créateurs de Farmville sont diaboliquement intelligents.

La plupart des sociétés de jeux vidéo dépensent leur argent pour la qualité du jeu, pensant que la qualité du jeu conduira les gens à vouloir jouer au jeu, ce qui entraînera de l'argent. La philosophie derrière Zynga (les créateurs de Farmville) est : pourquoi rendre le processus si compliqué ? Ignorez la qualité du jeu et concentrez-vous simplement sur ce que vous pouvez faire pour donner envie aux gens de jouer à n'importe quel jeu, aussi mauvais soit-il. À cette fin, ils ont embauché un psychologue du comportement à temps plein pour comprendre comment manipuler les joueurs comme des rats de laboratoire.

Et comme le fondateur de Zynga, Mark Pincus, l'a librement admis dans cette citation populaire , il ne se contentera pas d'utiliser scrupuleusement ces pouvoirs : 'J'ai donc financé l'entreprise moi-même, mais j'ai fait toutes les choses horribles dans le livre, juste pour obtenir des revenus tout de suite. Je veux dire, nous avons donné à nos utilisateurs des jetons de poker s'ils téléchargeaient cette barre d'outils zwinky qui était comme, je ne sais pas, je l'ai téléchargé une fois et je n'ai pas pu m'en débarrasser. *rires*'

Et cela a fonctionné. Zynga devrait récolter 1 milliard de dollars en 2011 et Google a versé 100 millions de dollars dans l'entreprise pour tenter d'entrer dans l'action avant qu'il ne soit trop tard .

Voici comment ils s'en sortent :

Invitez un voisin ! Partagez une réussite ! Offrir un cadeau!

Ce qu'ils vous proposent : Amusez-vous plus en jouant avec des amis!

Quel est le vrai point : Aidez-nous à déguiser les spams en messages Facebook entre amis.

Pour certains d'entre vous, 90% de vos messages sur Facebook sont des connaissances qui vous bombardent de spam Farmville. Lorsque vous jouez, Farmville a environ 1000 façons de dire : « Envoyez une publicité pour Farmville à vos amis Facebook ! Si c'était juste la même chose, « Invitez un ami ! Invitez un ami ! » message à vous toutes les deux minutes, non seulement vous quitteriez le jeu, mais vous apporteriez un fusil de chasse à leur quartier général. Alors ils te demandent d'une autre façon toutes les deux minutes. La publicité de la même chose de différentes manières leur permet de continuer à vous lancer des publicités d'une manière qui évite de déclencher les parties de votre cerveau qui vous font commencer à détester le produit, une astuce psychologique les annonceurs utilisent depuis des décennies . Étant donné que ces divers indices sont liés à de nombreuses fonctionnalités et éléments différents que vous souhaitez, le seul schéma subconscient qui est repris est que vous pouvez obtenir une tonne de merde sucrée si vous invitez simplement des amis.

Vous pouvez soit recruter des amis qui ne jouent pas au jeu, soit spammer des amis qui jouent au jeu avec des 'cadeaux', ce qui aide à rappeler à quiconque commence à s'éloigner de cette merde gratuite. De nombreux jeux envoient des messages aux joueurs périmés essayant de les attirer avec de la merde gratuite, mais Zynga vous utilise pour le faire, donc cela vient d'un ami et non d'un robot de l'entreprise. Votre ami Andy vous envoie une chèvre gratuite ne déclenche pas les mêmes défenses mentales que 'Zynga Games (tm)' vous envoie une 'offre spéciale (également tm)'.

Une fois que vous êtes impliqué dans un jeu avec des amis, cela ajoute une pression subtile pour ne pas simplement arrêter quand vous en avez envie. Arrêter en plein milieu d'aider à construire la grange de votre ami ? Dick bouge. Et comme ces gars décrire en détail les types de jeu compétitifs seront attirés par l'envie de se battre et de se vanter auprès de leurs amis.

Et grâce à la connexion Facebook, vous n'avez même pas besoin de quitter le jeu pour bombarder vos amis de ces publicités. Comme le mentionne l'article ci-dessus, Farmville a en fait envoyé automatiquement ces 'mises à jour' à un moment donné sans même vous le demander, jusqu'à ce que les utilisateurs de Facebook en colère, inondés de spam, les obligent à envoyer une invite. Malheureusement pour Zynga, il n'y a aucun moyen de varier suffisamment les publicités de spam Facebook pour éviter de mettre les gens en colère.

Hé, c'est en fait assez gratuit

Ce qu'ils vous proposent : Une durée indéfinie pour jouer à toutes les fonctionnalités du jeu - gratuitement !

Quel est le vrai point : Plus de temps pour vous rendre accro.

'Bien sûr', vous pourriez penser, 'bien sûr que c'est 'gratuit'. Mais dès que vous voulez quelque chose de décent, vous devez payer, n'est-ce pas ?' Non, vous ne le faites pas. Les entreprises impatientes vous donnent des démos courtes et minimales de leurs jeux, et avant que vous ne vous soyez suffisamment attaché pour y mettre votre cœur, la fenêtre 'veuillez payer pour continuer' s'affiche, ce qui met fin au flirt pour la plupart des utilisateurs. Zynga reporte ce moment aussi longtemps que possible, vous permettant de vous investir de plus en plus. La pression pour payer est faible et graduelle - beaucoup de 'Vous voudrez peut-être acheter cette nouvelle charrue plus rapide. Non ? C'est cool, je vais juste m'écarter et vous laisser continuer à jouer. Je vais juste m'asseoir ici sous forme d'icône sur le côté de votre écran au cas où vous changeriez d'avis.'

Il s'agit d'une accumulation lente de quelques fenêtres contextuelles et de nombreux petits rappels discrets sur chaque écran, sans demandes soudaines et discordantes pour vous décourager, et au moment où vous ressentez vraiment la pression, vous êtes probablement assez accro pour ne pas prendre d'assaut dans un souffle de juste indignation.

Seul un petit pourcentage de joueurs cède, mais c'est tout ce dont ils ont besoin - 82% des clients de Zynga ne paient rien , mais l'entreprise ratisse 1 million de dollars par jour des 18% restants.

'Variété' pour moins cher

Ce qu'ils vous proposent : Des tonnes de jeux et du contenu constamment mis à jour dans chacun !

Quel est le vrai point : Le contenu volé et copié semble neuf et ne coûte rien.

Le manque de contenu de gameplay réel signifie beaucoup de temps d'arrêt, et Zynga ne veut pas que vous passiez ce temps d'arrêt à lire Cracked quand vous pourriez jouer à plus de jeux Zynga. Il existe des liens faciles vers Cafe World, Fishville, Mafia Wars et de nombreux autres jeux Zynga gratuits sur chaque écran de Farmville.

Faire autant de jeux ressemble à beaucoup de travail, mais presque tous les jeux ont été achetés, volés ou copiés - ils ont autorisé Texas Hold'Em pour leur jeu de poker, acheté des jeux existants comme YoVille et imité les précédents jeux de ferme, de café et d'aquarium . Farmville lui-même est ironiquement dérivé d'un jeu chinois , avec Zynga se défendant d'une action en justice en affirmant que c'était Opposite Day.

Ainsi, le vol est un excellent moyen de réduire les coûts ! Une autre est de continuer à donner aux gens les mêmes choses dans des packages différents. De 'nouveaux' articles sont introduits presque chaque semaine - nouveaux uniquement en apparence. C'est un cas assez rare lorsqu'un nouvel élément nécessite une nouvelle programmation. Mais pour le joueur, ce sont sept nouvelles granges ! Putain de merde ! Regardez toutes ces granges complètement différentes !

Je peux m'arrêter quand je veux mais pas maintenant, mes récoltes sont dues dans 30 minutes

Ce qu'ils vous proposent : Vous pouvez revenir dans deux heures, huit heures, quatre jours ! Tu es le patron!

Quel est le vrai point : Oh, mais tu reviens.

Il est difficile de devenir accro si vous pouvez simplement vous arrêter quand vous le souhaitez. À cette fin, les récoltes de Farmville se flétrissent si elles sont laissées trop longtemps (bien que vous puissiez les 'détériorer' avec le pouvoir de l'argent réel) et d'autres jeux ont leurs propres limites de temps.

Mais si le jeu fixait explicitement une limite de temps rigide, vous en seriez conscient et vous vous en voudriez (comme les gens se plaignent beaucoup d'avoir à faire des quotidiens dans WoW toutes les 24 heures, et un tas de gens sont toujours contrariés par l'heure à laquelle Concours de légendes de Cracked commence), alors Zynga vous laisse généreusement définir vos propres limites de temps. Sorte de. En choisissant les cultures à planter, vous choisissez quand vous devez revenir - entre deux heures et quatre jours pour la plupart des cultures. Zynga lève la main et dit: 'Vous êtes le fermier. Revenez quand vous voulez.' Ce qui est des conneries. Vous pouvez avoir 50 choix différents, mais aucun d'entre eux n'implique de revenir quand vous en avez envie.

Et des études ont montré que les personnes qui pensent avoir choisi de faire quelque chose (même si elles ne l'ont pas fait) sont plus motivés que les personnes qui ont été forcées de faire la même chose .

Si le jeu vous disait directement : « Vous devez revenir dans deux heures pour continuer à jouer », deux heures pourraient s'écouler et vous échoueriez parce que vous ne devez rien à un jeu stupide. Si vous décidez vous-même de planter des cultures de framboises de deux heures, vous pourriez volontiers vous précipiter chez vous tôt après un dîner avec des amis pour vous occuper de « votre » responsabilité.

Ne vous y trompez pas, ils insistent assez pour vous faire revenir, mais ils vous laisseront croire que vous vous forcez à le faire.

5 $ ? C'est juste 500 centimes !

Ce qu'ils vous proposent : Seulement 5 $ vous permettent d'obtenir une bonne affaire de goodies exclusifs !

Quel est le vrai point : Si ce n'est que 5 $, vous ne penserez peut-être pas trop à ce que vous achetez.

L'avantage de ne pas dépenser d'argent pour leur jeu réel signifie qu'ils gagneront de l'argent, peu importe le montant qu'ils vous factureront. Ainsi, pour seulement 5 $, vous pouvez acheter une tonne de 'Farm Cash' pour acheter des articles exclusifs.

Les gens qui rechignent à acheter des jeux PS3 à 60 $ ou même des jeux à prix réduit à 10 $ trouvent soudainement leurs réflexes de Scroogelike émoussés lorsque le prix est aussi bas que le coût d'un repas McDonald's. Mais ce repas ne vous permettra de vous sentir gras et mal à l'aise que pendant quelques heures, tandis que 5 $ d'argent de Farmville peuvent vous divertir pendant des semaines.

Ils appellent ces 'microtransactions', et c'est devenu la prochaine grande chose dans le domaine de l'argent sur Internet. Tout le monde a un prix psychologique et considère tout montant en dessous comme une 'petite monnaie' et considère tout ce qui est au-dessus comme 'suffisamment d'argent pour que je sois prudent avec lui'. Ce point varie d'une personne à l'autre et dépend de ce qu'ils achètent avec, mais 5 $ arrivent généralement confortablement en dessous, ce qui amène beaucoup de gens à désactiver la partie du cerveau qui demande habituellement : « Ai-je vraiment besoin de ça ? Est-ce dans mon budget ? Est-ce que je pense vraiment acheter la fausse monnaie ?'

Les applications iPhone rapportent de l'argent sur le même principe . Grâce à l'App Store et dans le cas de Zynga, Paypal, beaucoup de petites transactions ne sont pas compliquées, donc le nombre de clients qu'ils gagnent en réduisant les prix est une grande victoire pour eux. Je veux dire, préférez-vous gagner 20 $ en vendant un jeu à 20 $ à une personne ou gagner 50 $ en vendant un jeu à 5 $ à dix personnes ?

Harceler? Encore? Tous les deux? Aucun?

Ce qu'ils vous proposent : C'est à vous de choisir comment vous voulez jouer. Tu es responsable!

Quel est le vrai point : Nous vous utiliserons de toute façon.

Quel que soit le chemin que vous choisissez, Zynga tire quelque chose de vous.

Si vous décidez de payer en microtransactions, c'est de l'argent comptant. Ils obtiennent 5 $ pour avoir investi près de 0 $ en vous.

Zynga obtient :

Si vous décidez d'obtenir des objets bonus en invitant et en spammant des amis, c'est cool aussi. Si seulement deux de ces amis finissent par payer, c'est encore mieux que si vous vous payiez vous-même.

Zynga obtient :

Mais ce n'est pas comme s'ils ne feraient pas de leur mieux pour vous faire sortir tous les deux. Les objets bonus du paiement et les objets bonus du recrutement se chevauchent, mais pas complètement. Si vous êtes un finaliste obsessionnel qui veut tous les goodies, vous devrez proxénète et travailler.

Zynga obtient :

Même en tant que joueur libre, vous êtes toujours dans le jeu et ils vous accrochent chaque jour où vous êtes là. Peut-être ferez-vous un mauvais clic et inviterez-vous un ami un jour, ou obtiendrez-vous piégé dans une offre d'arnaque comme l'a fait une fille de 15 ans. Elle a cliqué pour accepter des 'offres gratuites' en échange de la monnaie du jeu et, grâce aux petits caractères, s'est retrouvée inscrite à 17 abonnements SMS facturant 10 $ par mois - ou plutôt sa mère l'a trouvée inscrite lorsqu'elle a vérifié sa facture de téléphone.

Zynga affirme qu'ils ne permettent plus cela, mais c'est à vous de décider si vous voulez croire M. Every-Horrible-Thing-In-The-Book ou non.

Tout - la vente douce, le prix bas, l'illusion du choix, les graphismes ringards, l'envoi d'invitations par l'intermédiaire d'amis que vous connaissez - est conçu pour éviter de déclencher des drapeaux rouges qui vous obligent à mettre en place vos défenses anti-vendeur. Si la quantité de pression subtile et subconsciente qu'ils exerçaient sur les joueurs était manifeste et directe, même les trois personnes qui aimaient le jeu pour lui-même auraient été chassées. Les gens n'aiment généralement pas beaucoup les schémas pyramidaux, mais appliquez des graphismes stupides, poussez-les sur les grands-mères et les adolescentes, et tout à coup c'est juste 'une de ces manies ringardes' comme Justin Bieber, et Zynga, le génie maléfique, peut reculer invisible en arrière-plan.

Pour en savoir plus sur les dessous miteux du jeu, consultez 5 façons effrayantes dont les jeux vidéo essaient de vous rendre accro . Pour en savoir plus sur Christina, voir La fin de l'anonymat en ligne .

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